حقيبة الجبرة الكاملة بين يديك. ٢٨ شريحة، منها ٨ توجيهية لك (إطار برتقالي) و ٢٠ شريحة جاهزة للعميل. بدّل الوضع من الأعلى، أو احذف شرائحي يدوياً قبل الإرسال.
START/END AHMAD-ONLY.
<section class="slide"> و </section>. انسخ شريحة موجودة، عدّل النص، احفظ، أعد التحميل في Chrome.
تحتاج اعتماد محمد قبل الإرسال — الأرقام والصياغة تعتمد عليها.
| # | القرار | الحالة |
|---|---|---|
| ١ | Saudi-First + وسم Mantis Impact ثانوي — إطار سعودي أصيل، لا تطبيق Mantis Impact حرفي ولا تطوير "Mantis Saudi Edition" | معلَّق |
| ٢ | أسفار / PIF = مرجع قيم — العقد بين آزر والمنتجع. شريحة واحدة لرؤية ٢٠٣٠، لا أكثر | معلَّق |
| ٣ | الخيار الأول = ٤ مبادرات (1 الغرفة + 2 الرفيق + 6 ورش + 15 ليلة قمرة) · قوس سردي مغلق | معلَّق |
| ٤ | صياغة المهام-أولاً — تكوينات من ٧ مهام مشتركة تُنتج ١٦ مبادرة. منطق تسعير دفاعي | معلَّق |
| اليوم | الإجراء | الجمهور | المخرَج |
|---|---|---|---|
| اليوم ٠ | إرسال PDF (٢٠ شريحة) + رسالة واتساب لزيد | زيد | تأكيد الاستلام في ٢٤ ساعة |
| اليوم ٧ | جلسة مع زيد · عرض الشرائح ٩-١٢ (الخيارات والأرقام) | زيد · تطوير الأعمال | قراءة موقفه + الاعتراضات الأولى |
| اليوم ١٤ | جلسة موسَّعة مع زيد + رئيسه · الشرائح ٣، ١٧، ١٨ (الإطار والأثر) | قيادة المنتجع | موافقة على المضي + Phase-Gate |
| اليوم ٢١ | جلسة الاعتماد · الشرائح ١٤-١٦ + التوقيع | القرار النهائي | توقيع العقد |
| الاعتراض | الرد المُعدّ سلفاً |
|---|---|
| "السعر مرتفع، نقدر نخفّضه؟" | "السعر مبني على مهام، لا مبادرات. إسقاط مبادرة لا يخفّض كثيراً لأن البنية التحتية مشتركة. الخفض الحقيقي يأتي من تأجيل T4 (الرقمي) أو T6 (القياس) — الفرق ٨٠-١٢٠K، ليس ٣٠٪." |
| "ليش ١٢ في الخيار ٢، ليش ما ١٤؟" | "الأربع المُستبعَدة (9، 12، 13، 16) تحتاج بنية رقمية مخصَّصة + مراجعة قانونية. تشغيلها في Phase 1 يرفع التكلفة ٣٢٠K بدون إثبات الفرضية. تأتي في Phase 2." |
| "ندرس داخلياً ونرد" | "تمام. وقت القرار المقترح ٢١ يوم — يكفي للمراجعة الداخلية وكافٍ لانطلاقنا في الموسم. هل نُجدوِل جلسة في الأسبوع الأول؟" |
| "عندنا بدائل من شركات استشارات" | "شركات الاستشارات تُسلّم تقريراً ثم ترحل. آزر تجلس مع فريقكم حتى التشغيل (٣-٦ أشهر إشراف). اسألوا زاد، المساجد المتكاملة، مكارم — نفس الشهادة." |
| "لماذا نحتاج Mantis Impact؟" | "للتقارير الدولية فقط — لا يفرض هيكل. نموذج الجبرة سعودي خالص، قابل للتصنيف وفق Mantis Impact لو احتجتم رفع التقارير لـAccor HQ. توافق، لا قيد." |
| الشريحة | ما تقوله شفاهياً | الفخ المُحتمل |
|---|---|---|
| ١ غلاف | "نموذج الجبرة لمنتجع قمرة — بثلاث سرعات." | لا تقل "أهلاً" — ادخل المضمون فوراً |
| ٢ ملخص | "يمين: ما الجبرة. يسار: ما نطلب قراره." | اقرأ القرار صراحة، لا تترك للقارئ |
| ٣ إطار | "إطار سعودي أصيل يحلّ تحدياتكم. Mantis Impact كتصنيف ثانوي." | أهم شريحة. اقرأها ببطء |
| ٤ Section | "النموذج — جوهر الجبرة." | توقّف لحظة، اترك القارئ يستوعب الانتقال |
| ٥ ركائز | "تآزر، جبرة، أثر، رواية. أربع كلمات تشكّل الـDNA." | لا تشرح كل كلمة |
| ٦ مبادرات | "١٦ مبادرة. البنفسجية = نواة الخيار الأول." | لا تقرأ كل المبادرات |
| ٧ مهام | "٧ مهام مشتركة تُنتج ١٦ مبادرة. لهذا التسعير منطقي." | إذا اعترض على السعر، عُد لهذه |
| ٨ Section | "الخيارات — لحظة القرار." | — |
| ٩ خيارات | "ثلاث سرعات. الثاني مُرشَّح ضمنياً." | توقّف، اسأل أيها يشدّ انتباههم |
| ١٠-١٢ تفصيل | "كل خيار قوس سردي مختلف." | لا تكرر الأرقام — مرسومة |
| ١٣ Section | "الاستثمار — الشفافية المالية." | — |
| ١٤ تكلفة | "عمل آزر ٦٠٪، Pass-through ١٢٪، إشراف ٤٥٪." | اقرأ نموذج الهامش أولاً |
| ١٥ دفعات | "بوابات قرار عند كل Milestone." | — |
| ١٦ Section | "الثقة والقياس." | — |
| ١٧ KPIs | "قياس مزدوج: داخلي + معايير عالمية." | اذكر مانتيس مرة واحدة |
| ١٨ ٢٠٣٠ | "الجبرة تخدم رؤية ٢٠٣٠ مباشرة." | — |
| ١٩ مرجعيات | "١٢ مشروعاً منذ ٢٠١٩." | اعرض اتصالاً مرجعياً إن طُلب |
| ٢٠ تالي | "٢١ يوم. سأبعث تقويماً." | اطلب جدولة الجلسة القادمة فوراً |
02-tasks-and-initiatives.md · الأرقام: 03-options-v3.md · أي سؤال، اتصل بمحمد.
تجربة ضيف سعودية أصيلة، مُهيكَلة في ١٦ مبادرة منتظمة حول ٧ مهام جوهرية. تحوّل المنتجع من فندق إقامة إلى وعاء رواية تُعاش.
تجربة ضيف سعودية أصيلة،
لا تُستنسخ من قوالب عالمية،
لا تختزل الباحة إلى رموز.
قابلة للتقرير وفق Mantis Impact و GSTC،
متوافقة مع رؤية ٢٠٣٠ وقيم أسفار،
لكنها لا تُملي عليها — بل تُغنيها.
١٦ مبادرة منتظمة حول ٧ مهام مشتركة، تُنتج تجربة ضيف مُتكاملة من الحجز إلى علاقة سنوية مع الباحة.
المُلوَّنة بنفسجياً = نواة الخيار الأول (الجوهر). كل مبادرة تستهلك مزيجاً من المهام السبع T1-T7.
| # | المهمة | تخدم | الجوهر |
|---|---|---|---|
| T1 | بحث وتوثيق الشخصيات والقصص | ٦ مبادرات | مقابلات ميدانية، أرشيف ٣٠ شخصية + ١٠٠ بيت شقر + ٣٠٠ كلمة من اللهجة |
| T2 | تصميم الهوية البصرية والحسية | ٥ مبادرات | هوية موحَّدة، تصميم حسي شامل، عطر مخصَّص للمنتجع |
| T3 | بناء شبكة الموردين المحليين | ٨ مبادرات | ٣٥-٤٥ شريكاً (مزارعون، حرفيون، طبّاخات، شعراء، مرشدون) |
| T4 | تطوير المحتوى التفاعلي والرقمي | ٦ مبادرات | منصة موحَّدة (حجز + بطاقة أثر + متجر + تبرعات + استثمار) |
| T5 | تصميم تجارب الضيف العملية | ٥ مبادرات | Service Blueprints تفصيلية لكل تجربة فعلية |
| T6 | أنظمة القياس والتقارير | ٣ مبادرات | KPIs، Stakeholder Dashboard، نظام شفافية |
| T7 | تدريب الفريق وتأهيله | كل المبادرات | نقل المعرفة · ٣ مستويات (أساسي / متوسط / موسَّع) |
المبدأ: كل مبادرة = تكوينة مهام مشتركة + (أحياناً) مهمة فريدة صغيرة. التكلفة على المهام، لا على عد المبادرات.
من نواة سردية (٦٨٠K) إلى نموذج كامل (١٫٤٧M). كل خيار = تكوينة مهام، لا قائمة مبادرات.
٤ مبادرات تختصر روح الجبرة في قوس سردي مغلق · ٦٨٠,٠٠٠ ريال · ٩-١٠ أسابيع.
يدخل الضيف الغرفة، يفتح كتيّباً، يقرأ أن هذه غرفة أم خالد. ليست غرفة — فصل في الباحة.
ابن المنطقة، لا مرشد سياحي. صديق لأسبوع، يحكي ما لا يحكيه دليل مطبوع.
ينسج سلّة سعف ساعة ونصف، يخرج بمنتجه في يده، وبأجر عادل للحرفي.
مرة كل شهر، ضيوف وأهل قرى على مائدة واحدة. ما لا يقدر منافس على تقليده.
١٢ مبادرة + Stakeholder Dashboard + ٣ أشهر إشراف · ١,١٥٠,٠٠٠ ريال · ١٤-١٥ أسبوع.
من اللحظة الأولى للحجز إلى علاقة سنوية · ١,٤٧٠,٠٠٠ ريال · ٢٠-٢٢ أسبوع.
بنية تكلفة ثلاثية الطبقات، جدول دفعات مرحلي، بوابات قرار عند كل Milestone.
| البند | خيار ١ | خيار ٢ | خيار ٣ | نموذج الهامش |
|---|---|---|---|---|
| الفريق (Direct Labor) | ١٦٢K | ٢٨٥K | ٤١٨K | ٦٠٪ Studio |
| مصاريف مباشرة (بحث، شبكة) | ١٣٨K | ٢٢٠K | ٣١٠K | ٦٠٪ Studio |
| منصة رقمية (Pass-through) | — | ٤٥K | ١٦٥K | ١٢٪ Admin |
| مراجعة قانونية | — | — | ٣٥K | ١٢٪ Admin |
| إشراف ميداني (T8) | — | ٦٠K | ١٢٠K | ٤٥٪ Field |
| Overhead ١٢٪ + Risk Buffer ٨٪ | ٦٠K | ١٢٢K | ٢١٠K | — |
| الهامش | ٣٢٠K | ٤١٨K | ٢١٢K | — |
| الإجمالي قبل VAT | ٦٨٠K | ١,١٥٠K | ١,٤٧٠K | + ١٥٪ VAT منفصل |
نموذج Pass-through: التكاليف التي تخرج لشركاء خارجيين تُمرَّر بـ markup إداري ١٢٪ فقط، لا تخضع لهامش ٦٠٪ — متّسق مع ممارسة شركات الاستشارات الدولية في المشاريع ذات المكوّن التقني.
| الانطلاق | ٣٥٪ | ٢٣٨K |
| تسليم Playbooks | ٣٥٪ | ٢٣٨K |
| التسليم النهائي | ٣٠٪ | ٢٠٤K |
| الانطلاق | ٣٠٪ | ٣٤٥K |
| ٦ Playbooks + MVP | ٢٥٪ | ٢٨٧.٥K |
| تكملة + Dashboard | ٢٥٪ | ٢٨٧.٥K |
| التدريب + الإشراف | ٢٠٪ | ٢٣٠K |
| الانطلاق | ٢٥٪ | ٣٦٧.٥K |
| المنصة + Playbooks | ٢٥٪ | ٣٦٧.٥K |
| تكملة + Dashboard كامل | ٢٥٪ | ٣٦٧.٥K |
| الإشراف ٦ أشهر | ٢٥٪ | ٣٦٧.٥K |
يحق للمنتجع وقف التعاقد بإشعار ١٤ يوماً عند أي Milestone، وتُسدَّد الدفعات السابقة فقط. منهجية Stage-Gated تحفظ مرونة قراركم.
KPIs مزدوجة، توافق مع رؤية ٢٠٣٠، إدارة مخاطر مكتوبة، مرجعيات ١٢ مشروعاً.
إعادة هيكلة استراتيجية + نموذج عمل + خطة مبادرات · مؤسسة وقفية كبرى.
رؤية ٢.٠ + ملخص تنفيذي · شركة سعودية رائدة في الخدمات المسجدية.
جائزة التميّز الدعوي + جائزة الابتكار + ملتقى القيم + هاكثون.
برنامج تطوير منهجي للقيادات الإبداعية · جهة حكومية كبرى.
إجمالي الأعمال المُسلَّمة منذ ٢٠١٩: ١٢ مشروعاً لجهات حكومية ووقفية وخاصة. ملف الأهلية (السجل التجاري، الزكاة، التأمينات، شهادات الجودة) متاح عند الطلب.
للتواصل · أحمد الحربي · تطوير الأعمال في آزر
ahmed@azr.studio · +966 5x xxx xxxx